近日，成都盛幫密封件股份有限公司發布2012-2016年發展戰略規劃，擴大已有的電氣密封件市場，進軍海工密封行業，全力拓展新的事業版圖。

"公司力爭在5年內成為開關柜、環網柜橡膠產品龍頭企業，銷售收入達到1.2億元以上；

"3-5年內成為海工密封行業特種橡膠龍頭企業，實現銷售收入0.5億元……"

成都盛幫緣何故出此謀略、有此底氣？成都盛幫副總經理范德波、總經理助理賴凱接受了本報記者采訪，揭開了謎底。

據了解，成都盛幫自2008年6月收購四川貝特爾橡膠科技有限公司到2011年3月成立全資子公司成都雙核科技有限公司至今，迅速發展成為西南地區規模的橡膠密封件的生產、銷售企業之一，業務范圍涉及汽車、電氣、石油、工程機械、軍工等領域，其中TON和SB汽車油封、氣門油封等產品占行業總份額的7%，居西南地區首位。

雖然成都盛幫已發展成為國內汽車密封件行業翹楚，但受制于自主品牌汽車市場的萎靡不振，成都盛幫必須尋求新的業務增長點，拓展、延伸公司現有業務，以保證公司穩步前行。

謀劃電氣新版圖 環網柜、電纜附件打頭陣

老子曰："知人者智，自知者明；勝任者有力，自勝者強。知足者富，強行者有志。不失其所者久，死而不亡者壽。"成都盛幫全力拓展電氣行業市場，大化、合理地利用現有資源，可謂"自知"、"自勝"、"強行而有志"。

問：成都盛幫在電氣密封行業的發展如何？

賴凱：依托公司在國內密封件行業上的影響力，從2002年開始成都盛幫與世界電氣行業中低壓龍頭企業施耐德開展合作，目前成都盛幫已成為施耐德全球關鍵供應商，占有其國內近90%的業務量，并與施耐德在法國、澳大利亞的工廠建立了業務聯系。

同時，成都盛幫還與美國GE、阿?，m等世界500強企業以及陜西寶光真空股份有限公司等國內電氣行業知名企業開展業務合作。但從現有的業務量及業務關系看，與施耐德(2010年施耐德并購阿?，m)的合作業務量基本達到頂峰；與GE的業務關系一直維持在照明事業部范圍內，沒有更大突破；與國內企業合作也僅限于陜西寶光真空股份有限公司和東方電氣（600875）集團有限公司，發展有限。

問：為什么選擇電氣密封件作為公司業務新的增長點和突破口？

賴凱：首先成都盛幫有發展新市場的優勢。通過多年與國內外電氣行業名企合作，成都盛幫積累了豐富的技術、市場、人脈資源與經驗，對國內市場有自己的判斷，進一步開拓并非不可為之事。充分利用現有資源與優勢，不僅能縮短開拓全新領域市場的時間周期，而且能大大降低投資風險。

從近幾年的我國中壓環網柜年度發展調查報告中可以了解到，我國的各類電氣設備與國外相比仍存在一定的差距。2008年金融危機爆發后，全世界都已經意識到中國乃至亞洲是未來全球經濟發展的動力中心，因此紛紛開始在中國市場投入更多的資金、更先進的技術來推行的設備，以滿足中國市場對信息化、智能安全化的要求。

如施耐德SM6和RM6是施耐德上世紀六七十年代的產品，為了使其研發能力更全面、更突出、更先進，施耐德在2010年完成了其全球戰略布局，同時完成了對全球中壓環網柜技術先鋒阿海琺的收購，并在中國上海、西安建立了全球研發中心，預計2012年將開始推行 一代的GIS智能環網柜，也就是我們現在所知道的B-LINK母線連接。

這是一個信號。要跟上施耐德的創新步伐，成都盛幫就必須提升在電氣產品生產上的軟硬件水平。只有做好準備，想到前面、做到前面，才能在未來的市場競爭中處于有利地位。

問：未來5年成都盛幫的發展目標是什么？

賴凱：總目標是力爭在5年內成為開關柜、環網柜橡膠產品龍頭企業，銷售收入達到1.2億元以上；成為施耐德實質上的全球戰略合作伙伴，完成施耐德開關柜、環網柜系列產品的開發；完成35千伏電纜附件產品的開發并做到產品技術和質量國內，完成11萬千伏和22萬千伏電纜附件產品的技術儲備等。

問：成都盛幫對于電纜附件的研發基于何種考慮？

賴凱：電纜附件的技術核心在于高壓電纜附件方面，目前制約國內高壓電纜國產化的瓶頸也在于高壓電纜附件的研發和生產。

不論是從利潤的增長還是品牌的創建考慮，成都盛幫都必須盡早擁有自己的高壓電纜附件產品，越早擁有高壓電纜附件就越有利于市場的競爭。一旦條件成熟，成都盛幫就立即進行高壓電纜附件的研發、生產、銷售。

目前成都盛幫針對中低壓電纜附件產品的開發已經進行，主要集中在橡膠材料上。

橡膠制品是成都盛幫電力產品的核心部件，研發出滿足各項性能的橡膠材料可以增加電力產品在市場上的競爭力。中低壓電纜附件對于電纜材料的性能要求較低，機械性能要求較高。因此，當產品系列化完成并投入市場，可以逐漸將中低壓電纜附件所用橡膠材料轉為自主生產，然后實現所有產品所用橡膠料自主生產。

問：據了解，成都盛幫總投資逾億元的新廠房預計今年10月竣工，年底投入使用，主要負責電氣產品的生產與研發。目前有沒有遇到困難？如何解決？

賴凱：目前的困難主要是開發新興市場所需技術人才緊缺，雖然公司也增加了多名技術人員，如引進了2名電氣領域的高端技術人員，但仍然不能滿足公司的發展需求。未來，公司將著力加強橡膠材料加工、生產工藝技術、絕緣產品設計等方面人才的儲備與培養，同時對現有的工程技術人員加強知識和技能培訓，如氣門油封、雜件及電氣專業等技術人才的梯隊建設和儲備工作。

進入海工密封行業 開發全新領域

有時候人們必須做出困難的決定，開始一個更新的過程。進軍海工密封行業對于成都盛幫是不是一個困難的決定，我們不得而知，但一定是一個全新的開始。

問：為何進軍海工密封行業？

范德波：根據海洋工程裝備制造業中長期發展規劃，到2015年，我國海洋油氣開發裝備市場份額將達到年銷售收入400億元以上，2020年年銷售收入達到4000億元以上，其中海洋油氣開發裝備市場份額達到35%以上。2015年，我國海洋油氣開發裝備關鍵系統和設備的配套率達到30%以上，2020年達到50%以上。在海洋鉆井系統、動力定位系統、深海錨泊系統、大功率海洋平臺電站、大型海洋平臺吊機、自升式平臺升降系統、水下生產系統(防噴器、采油樹、管匯)等領域形成若干品牌產品；具備深海鋪管系統、深海立管系統等關鍵系統的供應能力；海洋觀測/監測設備、海洋綜合觀測平臺、水下運載器、水下作業裝備、深海通用基礎件等實現自主設計制造。

以上水下裝備和工具均離不開密封件。目前我國水下石油生產系統防噴器、采油樹、管匯三大件密封件均依賴進口。而一口深水油氣井所需密封件價值近百萬元。

問：成都盛幫計劃在3-5年內成為海工密封行業特種橡膠龍頭企業，實現銷售收入0.5億元。如何實現這一目標？

范德波：需要在5年的時間里，多方面努力共同促成。

一方面，通過參加有關深水油氣田開發水下工藝裝備制造、測試技術課題研究，熟悉水下生產環境對密封件材料、工藝的技術要求和技術標準。據此與中海油工程（600583）股份有限公司建立起業務關系并爭取今后成為其產品供應商。同時取得中海油入網證，水下關鍵密封件通過船級社認證。另一方面，爭取進入863計劃項目——水下生產設備控制閥系列化研究項目課題組，并通過參加該課題與國內大型石油裝備生產企業寶雞石油機械集團建立起業務關系，爭取成為其供應商。此外，力爭2013年7月為國內1-2家水下石油裝備生產企業試制出3-4項水下生產設備關鍵密封件。2013年7-10月完成試制產品的定型工作，并爭取成為這1-2家企業的固定供應商。

問：相比深入電氣密封行業，進軍海工密封行業，成都盛幫是否顯得有些吃力？

范德波：事實上，近些年來四川的海工發展勢頭強勁。例如我國第1臺自行設計、自主集成研制的"蛟龍號"潛水器7000米載人深潛的成功，四川海工就貢獻了力量。這主要得益于四川雄厚的軍工實力，還有豐富的人才資源。

這種優勢同樣有利于成都盛幫在海工密封行業的發展，更何況有著大力發展海洋工程裝備制造業的"東風"。為了應對這一挑戰，成都盛幫做好了準備。

問：你說的準備是指什么？

范德波：成都盛幫自去年年底進入技改階段，做實、做細基礎技術，大力更新硫化工序、煉膠工序等多道生產線，在橡膠加工方面已訂購了兩條橡膠密煉生產線及中央監控系統，在骨架處理方面已訂購一條全自動磷化線、一條全自動涂膠線和一條手動涂膠線，達到國內標準水平。

雖然技改是一個長期持續進行的過程，但成都盛幫的技改已初顯成效，為海工特種橡膠密封件的研發與生產打下了堅實的基礎。

世界是永恒發展的。按照企業生命周期理論，企業發展一般會經歷四個階段：創業期、成長期、成熟期和持續發展期或是衰落期。企業只有不斷的自我更新，才能在市場的大浪淘沙下存活下來。這是冒險，也是蛻變。成都盛幫未來5年如何發展，只有去做，去不斷創新，才能有美好的未來。正如成吉思汗所說：不要因路遠而躊躇，只要去，就必到達。想要了解更多成都盛幫全力挺進電氣、海工密封行業 變通成可能的詳細就進入東晟密封件官網www.j-v-m.com！！密封圈讓生活更精彩……